Comment trouver qui sont vos concurrents ?

En tant qu’entreprise, il arrivera un moment ou vous devez faire face à la concurrence. Contrairement à l’opinion commune, la concurrence n’est pas une mauvaise chose. C’est même un stimulant puissant qui contraint les différentes entreprises à dépasser leur limite et à innover. Vous souhaitez savoir comment trouver vos concurrents ? Cet article vous donne des conseils pour y arriver.

Faire la différence entre concurrent direct et indirect

Pour faire progresser son entreprise, il est nécessaire de connaitre ses concurrents, de les analyser et de trouver un avantage concurrentiel dans le but de bien se positionner sur le marché. Autrement dit, en maitrisant davantage vos concurrents, vous pourrez optimiser vos services. Vous êtes sur le point de créer votre entreprise ? Vous cherchez à élargir votre offre ? Cette étape est inévitable.

Pour ce faire, vous devez impérativement chercher à savoir à quel genre de concurrence vous avez à faire. Il en existe deux types : la concurrence directe et celle indirecte. La première catégorie regroupe les entreprises qui proposent les mêmes produits et services que vous et qui se retrouvent dans votre périmètre géographique. À titre d’exemple, si vous vendez des vêtements, tous les autres vendeurs de vêtements sont vos concurrents directs.

La deuxième catégorie par contre regroupe toutes les structures qui proposent des services différents des vôtres, mais qui répondent au même besoin que votre entreprise cherche à satisfaire auprès de ses clients. Par exemple, les fast foods et les restaurants ne proposent pas les mêmes services, mais ils répondent tous deux à un besoin commun qui est de nourrir.

Pour bien étudier vos concurrents et votre  position sur votre marché, il est important de tenir compte de cette différence et de savoir que les entreprises faisant partie de la dernière catégorie peuvent adapter à tout moment leur offre. Gardez l’œil ouvert.

Regarder les résultats de Google

Quoi de plus facile que d’effectuer une recherche sur Google, le moteur de recherche le plus puissant qui existe ? Vous ne le savez peut-être pas, mais ce dernier représente une source de données titanesques. Pourquoi ne pas l’utiliser pour faire les recherches nécessaires sur vos concurrents ? En effet, grâce à Google, vous trouverez des informations relatives à ces derniers, notamment leur impact sur le marché, leurs forces et faiblesses, leur chiffres d’affaires, etc.

Pour une recherche optimale, vous devez suivre une certaine chronologie. Tout d’abord, vous devez répertorier les mots clés que vous souhaitez utiliser. Il peut s’agir du nom du produit, de celui du magasin ou des deux. Une fois la recherche lancée, vous verrez apparaitre plusieurs sites web. Recensez-les tous. Évitez les titans comme Amazon et les pages Google Ads.

Vous n’avez pas les moyens de les concurrencer à moins que vous soyez aussi un géant du domaine. Enfin, utilisez les outils spécialisés dans la recherche de concurrents. Maintenant que vous avez amassé assez de données sur vos concurrents, c’est le moment d’établir votre plan marketing pour vous positionner de la meilleure façon possible sur le marché.

Vérifier dans les annuaires

Les annuaires sont aussi un excellent moyen de trouver vos concurrents. Comment effectuer vos recherches là-dessus ? En réalité, un annuaire est un répertoire qui s’actualise chaque année. Vous y trouverez des informations telles que le nom, l’adresse, les coordonnées ainsi qu’une brève description de vos concurrents. Trois types d’annuaires existent :

• les annuaires thématiques proposent des sites en rapport avec une thématique particulière ;
• les annuaires géographiques proposent des sites web d’une zone précise ;
• les annuaires généralistes englobent plusieurs différentes thématiques.

Si vous désirez figurer sur ces derniers, vous devez d’abord inscrire votre site web. Après la visite de ce dernier, un professionnel s’occupera de sa destruction. Si vous êtes déjà inscrit dans l’annuaire, vous n’aurez qu’à chercher dans la catégorie ou vous êtes inscrit. En effet, chaque catégorie regroupe les sites web proposant des produits et services similaires. L’autre façon de faire est de procéder de manière traditionnelle.

Cela consiste à entrer un mot clé dans la barre de recherche. Contrairement au moteur de recherche Google, vous pouvez être sûr de la fiabilité des informations que vous trouverez dans un annuaire. Ces données sont listées après une analyse approfondie. En effet, le propriétaire de l’annuaire inspecte tous les sites web avant validation de leur inscription.

S’il juge que les informations fournies ne sont pas pertinentes, il se verra dans l’obligation de rejeter les demandes d’inscription. Prenez-y garde !

Chercher des pages d’entreprises sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un excellent moyen pour atteindre un maximum de personnes. Ce n’est d’ailleurs pour rien que bon nombre d’entreprises utilisent ce canal. Elles le font dans le but d’atteindre leurs cibles et d’améliorer leur notoriété. Sur les réseaux sociaux, vous pouvez utiliser les hashtags pour retrouver vos concurrents. Grâce à cette solution, vous aurez une vue complète sur leurs contenus, leurs méthodes de branding et autres informations importantes.

Sur Facebook par exemple, vous pouvez même surveiller les pages de vos concurrents. Pour le faire, allez sur votre page à vous et cliquer sur le bouton statistique. Ensuite, vous trouverez la rubrique « ajouter des pages ». Vous pouvez y mettre jusqu’à 5 pages à surveiller. N’est-ce pas intéressant pour garder un œil sur la concurrence ?

Si vous faites de la vente de produits, c’est encore plus facile. Marketplace est une fonctionnalité Facebook ou vous trouverez de nombreux articles à vendre à proximité de vous. En cliquant sur l’article, vous pouvez accéder au vendeur et par la même occasion consulter ses pages web.

Dans les salons ou foires professionnels

Un salon professionnel est un évènement important dans la vie d’une entreprise. C’est en quelque sorte l’offre et la demande réunies dans un même lieu. Les raisons qui justifient la participation d’une start-up à ce type de salon sont nombreuses. Elle peut y prendre part pour augmenter sa notoriété, rencontrer de nouveaux fournisseurs et clients, exposer de nouveaux produits, etc. Au vu de toutes ces raisons, vous convenez qu’un salon professionnel est l’endroit idéal pour observer la concurrence.

Conclusion

En somme, vous pouvez trouver vos concurrents de plusieurs manières différentes. Vous pouvez rechercher sur Google, consulter les annuaires, rechercher les pages sur les réseaux sociaux ou encore participer aux salons ou foires professionnelles. N’oubliez surtout pas de dissocier les concurrents direct et indirect pour une meilleure recherche.